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为充分发挥农用机械在服务“三农”中的重要作用，积极推进农业供给侧结构性改革和供销社综合改革工作，发展现代农业，助推农民脱贫致富，繁荣城乡经济，更好地服务广大农户。广安农资农技服务有限公司在供销集团筹备组成员李静的带领下，一行四人赴重庆XX机械制造有限公司和四川XXX科技有限公司农机具生产经营进行了实地调研，现将调研情况报告如下：

一、调研情况介绍

（一）公司简介

1、重庆XX机械制造有限公司

重庆XX机械制造有限公司成立于2012年7月，占地面积约10亩，地址坐落于重庆市大渡口区互助工业园区，交通十分便捷。是一家专业从事研发、生产、销售微耕机整机相关零部件的制造厂家。公司一共有三条生产线，主要以设计、研发、生产、销售“XX”牌系列农业机械为主，年产量可达6万台以上，创收上亿元，解决就业300余人；“XX”牌系列农业机械特别适用于山区、丘陵、果园、旱地、水田和大棚作业的需求，是理想的微型农业机械。在全国16个省建立了300余个销售网点；并远销东南亚及全球出口创汇。研发资金年投入300万元以上，技术及工程师团队10余人，同时也研发与微耕机相关的各种微耕机旋转刀具。技术研发获得国家级《农业机械推广鉴定证书》十余款，获得重庆市《高新技术企业证书》，重庆市《高新技术产品证书》，获得中国农业机械流通协会理事单位证书，获得国家产品技术专利十七项。

2、四川XXX科技有限公司

四川XXX科技有限公司位于四川省广安市邻水县，是一家专业从事农业机械及通用机械设备制造的企业，公司成立于2010年。厂房面积12000平方米、办公大楼和职工宿舍5000平方米，总投资约3600万元。公司拥有独立研发团队并与意大利著名设计师共同研发了国际领先水平的通机和微耕机等系列产品，远销意大利、印度、俄罗斯、白俄罗斯、越南、罗马利亚、保加利亚、澳大利亚等多个国家和地区。公司拥有国内领先水平通机发电机装配生产线1条，微耕机整机装配生产线2条，按订单生产，年产量3万台左右，可创产值8000万元，可解决300余人就业问题。

（二）工厂亮点

1、全封闭式整体厂房，全部制造单元集中在整体厂房内，制造环境清洁；

2、生产线设计布局科学紧凑，空间利用率高；

3、生产线自动化和柔性程度高；

4、加工和装配作业完成情况和产品质量可靠受控；

5、企业生产过程执行管理系统得到非常好的应用。

二、农机厂商面临的困难

（一）技术革新出现招收高科技专业技术人员难，投入技改费用高额，入不敷出，限制企业更高层次的发展；

（二）因技术成面的问题，订单量不高，再加上农机生产厂家进入门槛低，造成生产过剩，供大于求，造成生产的产品积压，资金无法回笼，贷款压力大，生存困难；

（三）出口市场拓展费用高，出口物质面临战线长、贷款经营资金压力大，资金回收慢，造成企业发展缓慢，对外贸易市场开拓慢，外汇创收额度无法增大；

（四）参展费用高，农机具运输费用高额，技术革新慢，高新科技无法量产，订单少，生产量不大，利润薄弱，生存空间不大；

（五）售后服务战线长，人员多，支出费用大，让企业利润率大大降低；

（六）规模小的小型企业多，赊销情况突出，降价销售情况严重，有部分企业在退出市场的情况下，会大量抛售农机产品，造成市场混乱，利润率大大降低或仓库积压无法进入市场，资金周转困难。

三、调研结果与建议

（一）农机项目现状分析

1、市场供大于求，互相降价销售抢占市场，造成生产型企业利润率低，贷款压力大，生存困难；

2、部分企业在无法经营运转的情况下申请破产，破产后大量抛售农机具，造成市场混乱；

3、技术革新专业技术人员难招，投入技改费用高额，订单不够，利润率低或亏损；

（二）农机项目建设构想

1、农资农技公司以土地为出资，招商引进有实力的小型农机具生产型企业进驻广安，由引进企业自主经营，自负盈亏；

2、通过引进小型农机具生产经营项目来争取政府支持，政府支持的资金由我公司与引进企业进行利润分成；

3、在合作期间，生产的农机具我公司还可以做为本地代理商，可销售或租赁来获利；

4、针对于现在大量农机具生产厂家规模小，市场供大于求，互相降价抢占市场，造成企业利润率低，生存困难的现象，建议上层政府部门对农机企业实行规模化发展，农机具销售规范化市场；

5、继续同重庆XX机械制造有限公司进行洽谈，寻找合作共赢的赢利点，在适当的时机加快合作项目的进度，更好的服务“三农”，让农户更大的创收致富；

6、对招商引进已拥有国家名录推广的小微农机具生产厂家由我公司向政府申请土地优惠，销售渠道的政策性支持，国家税收补贴或免税，引进项目贷款的贴息；

7、以政府层面服务“三农”为契机，开展农机展示展销会，邀请全国各地农业机械生产厂家前来参展，可以互相交流技术，吸取先进的专业技术，以促进本地的农机生产厂家更好的适应市场竞争，加大出口创汇的拓展范围；

8、在职业院校开设农机农艺专业课程，培养专业技术人才，推进本地企业的技术革新，加大企业的发展步伐，让企业在研发项目上有更大的创新，更适应市场的变化及认知度，能让更多的农机采购商加大订单量，增加出口创汇的机具品种，增大出口创汇额度，为更好的服务“三农”做出更大的贡献。